Очень часто заказанная вами реклама не приносит ожидаемых результатов, мы делаем много действий, чтобы получить небольшое улучшение результата.
Причин снижения эффективности рекламы может быть несколько:
- Высокая конкуренция и как результат- перенасыщенность потребителя рекламными сообщениями.
- Люди стали гораздо разборчивее и менее охотно идут на контакт с незнакомыми продуктами и брендами. Чтобы продать приходится тратить ресурсы для завоевания доверия.
- Многие бизнесы продвигают продукцию и ведут бизнес старыми методами, не успевая отслеживать и не желая внедрять технические инновации.
А те, которые идут в ногу со временем — завоевывают новые рынки и становятся лидерами в своей отрасли. Это касается как автоматизации бизнес-процессов с помощью CRM-систем, разработки мобильных приложений, так и новых маркетинговых каналов, digital- технологий, которые способны увеличить результаты в разы.
Автоматическая воронка продаж с помощью таргетированной рекламы YouTube
Почему именно YouTube?
5-ти секундный просмотр видео может донести в разы больше информации, чем любой баннер, листовка или статья.
С помощью видео вы можете повышать лояльность пользователя, вовлекать их интересным контентом, побуждая совершить покупку. Видео работает лучше других рекламных инструментов, когда надо побудить интерес к товару. Концентрация внимания на видеорекламе в ютуб в 1,5 раза больше, чем на телевидении.
Также преимуществами видеорекламы YouTube являются:
- Во-первых, низкая цена за клик или проcмотр объявления (от $0,01 до 0,03).
- Во-вторых, возможность максимально точно подобрать свою аудиторию для показа рекламы.
- В-третьих, аналитика для просчета эффективности рекламной кампании.
- В-четвертых, не высокая конкуренция по причине нежелания (невозможности) конкурентов тратить энергоресурсы на съемку и настройку видеорекламы.
По этим причинам внедрять автоматизированную воронку продаж, построенную на видео YouTube – перспективно, выгодно и прибыльно.
Этот инструмент оптимизирует бизнес-процессы, увеличивает средний чек, повышает возвратность инвестиций и увеличивает прибыль компании.
Вам может показаться, что автоматизированные воронки продаж – суперсложный метод с таким же сложным названием. Но на практике оказывается простым инструментом, который можно внедрить в любой бизнес, будь то интернет-магазины, продажи в секторе B2B или B2C, сфера услуг.
При применении автоматизированной воронки продаж клиенты перестают быть одноразовыми и становятся постоянными. Лучший клиент- уже ваш клиент.
Основной принцип автоматической воронки продаж и ее главное отличие от простой и привычной воронки – мы платим за 100% привлеченных клиентов, которые попадают в ее «горлышко», и работаем со всеми этими потенциальными клиентами.
Мы монетизируем не только 5-7% позитивных откликов, а гораздо больше за счет:
— полезного контента на youtube канале;
— таргетированной рекламы youtube;
— применения расширенных настроек ремаркетинга;
— настройки цепочки email-писем для вовлечения и удержания клиента, продаж и допродаж;
— психологических и маркетинговых техник для повышения продаж.
Как работают автоматизированные продажи на ютубе?
Как выглядит воронка глазами потребителя, читайте в статье про рекламу на YouTube.
Мы же подробно разберем, как делается автоворонка продаж с помощью видео рекламы в YouTube со стороны рекламодателя, то есть Вас. Опишем пример создания воронки для инфобизнеса с проведениями вебинаров. Система работает следующим образом. Перед проведением вебинара разрабатывается модель монетизации, подготавливаются серии писем, лендинги (страницы сбора контактов), снимаются рекламные видео, настраивается рекламная компания Youtube. После того, как все эти этапы проработаны, начинается самое интересное. Лиды попадают в воронку и получают информацию (письма, ремаркетинговые объявления), соответствующие этапу принятия решения, на котором они находятся. Например, оставившим заявку на участие в вебинаре высылается ценный контент по email с целью завоевания доверия и повышения уровня лояльности к бренду/компании/человеку. Заинтересовавшиеся (те, которые перешли по ссылке и не заполнили форму) видят рекламу, которая настраивается инструментом ремаркетинг.
На вебинаре спикер освещает обещанную тему, дает ценный контент и предлагает купить расширенную версию продукта. Например, обучающие курсы, платную программу, без которой не решить освещенную на вебинаре проблему, книгу и т.д. Пользователи могут приобрести продукт непосредственно в ходе вебинара (дается ссылка на покупку) или после него. Интерес подогревается дополнительными ограниченными по времени или количеству акциями, скидками.
Счастливчики, которые приобрели продукт, продолжают получать ценный контент с возможностью купить дополнительный товар (cross sale, up sale). Сомневающиеся получают информацию (реклама, письма), которая подталкивает их принять решение о покупке.
Настройка онлайн-оплат упрощает получение денег, а Ваш эффективный отдел продаж помогает «дожать» лидов и увеличить прибыль.
Что нужно делать самим, а что можно отдать на аутсорс?
Безусловно, тонкую настройку рекламных кампаний, съемки видео, написание сценариев для видео можно отдать специализирующимся компаниям. Вы можете нанять отдельно операторов, монтажников и сценаристов, специалистов по настройке рекламы. Но разве не легче и выгоднее воспользоваться услугой «под ключ»? То есть, когда одна компания делает абсолютно всё.
Плюсы услуги «под ключ»
- Один ответственный
- не надо каждому объяснять специфику компании или продукта и заполнять кучу брифов
- в сумме это получается дешевле.
«Так что, можно заказать и совсем ничего не делать?» — спросите Вы. Нет, Вам, как собственнику бизнесу, руководителю или ответственному маркетологу надо выделить время для четкой постановки задач, обсуждения особенностей продукта, утверждения и, при необходимости, внесения корректив в сценарии видеороликов, прототипы сайтов.
И еще один важный момент. Предварительным этапом работы над проектом (не у всех компаний) является анализ рынка, продукта, конкурентов и выявление уникального торгового преимущества. Поэтому, если вы будете работать с нашей компанией, будьте готовы к тому, чтобы потратить некоторое время на обсуждение продукта/услуги и его привлекательной для клиента «упаковки».
Выводы
Автоматическая воронка продаж с помощью видео на ютубе сложна только на процессе ее детальной проработки и только в том случае, если вы создаете ее сами и в первый раз. Вложив определенные ресурсы, вы создаете работающий механизм, который в автоматическом режиме привлекает клиентов, удерживает их, продает и повышает узнаваемость бренда.
Если вам понравилась эта идея, то оставляйте комментарии, пишите нам и получите примеры разработанных автоматизированных воронок продаж для бизнесов разных тематик.
P.S. Создайте себе актив, который будет работать на вас в период длительного времени, увеличит количество продаж и минимизирует влияние человеческого фактора на результаты маркетинговой кампании.
(57 оценок, среднее: 4,46 из 5)
